第96章 《2012》份额 收购
华娱重生，专捧不红演员 作者:佚名
第96章 《2012》份额 收购
9月1日，华纳兄弟总部最大的会议室里。
长会议桌的一侧坐著华纳方面的代表：副总裁马克·史密斯带领的团队，包括財务长、发行主管和法律顾问。
另一侧是索尼哥伦比亚的代表团，由资深製片人詹姆斯·沃特森带队，阵容同样豪华。
刘灿独自坐在桌首，仿佛裁判又像是玩家，姿態从容地喝著中国带来的龙井茶，与会议室里紧绷的气氛形成鲜明对比。
“先生们，”刘灿放下茶杯，开门见山，“感谢各位对《2012》项目的兴趣。我相信大家都已经看过项目书了，今天我们就直接討论合作细节。”
马克率先开口，语气中带著志在必得：“刘，华纳与你有良好的合作基础，《环太平洋》的后期正在顺利进行。我们希望能够主导《2012》的全球发行，我们可以提供最优质的资源。
詹姆斯立即接话，不甘示弱：“索尼哥伦比亚在灾难片领域有丰富经验，《2012》这种全球性灾难题材与我们公司的定位非常契合。我们可以提供更好的分成条件和更灵活的合作模式。”
刘灿微微一笑，拋出了第一个重磅炸弹：“首先，我需要明確一点——
《2012》將全程採用最先进的3d拍摄製作技术。”
会议室里顿时一片譁然。
“3d？”詹姆斯皱起眉头，身体前倾，“刘，现在的3d技术还不成熟，拍摄成本会大幅增加30%以上，而且观眾是否接受还是个问题。別忘了《极地特快》的3d版並没有取得预期成功。”
“正因不成熟，才更有突破的价值。”刘灿从容回应，示意助理分发技术文档，“我已经与imax公司和reaid公司初步接触，他们对此非常感兴趣，愿意提供最新技术支持。想像一下，当冰川崩塌、海啸席捲全球时，观眾仿佛身临其境的震撼体验。这將是电影技术的一次革命。”
马克眼中闪过兴奋的光芒，但很快恢復商业头脑：“这会使製作成本大幅增加。原本预估1亿美金的製作预算恐怕不够。”
“所以我们需要1.5亿美金的製作预算，外加1亿的全球宣发费用。”
刘灿平静地拋出第二个重磅炸弹，“而且这將是一部中美合拍片，在中国取景，有中国角色和故事线。我已经与中方合作方达成了初步意向。”
詹姆斯立刻拿出计算器快速计算起来：“2.5亿的总投资？这太冒险了！灾难片虽然有一定市场，但这个投资规模需要全球票房至少7亿才能回本。歷史上只有《铁达尼號》等极少数灾难片达到这个数字。”
“所以我们需要全球市场的成功，”刘灿打开投影仪，展示一份详细的市场分析，“中国市场正在以每年30%的速度快速增长，合拍片身份可以確保在中国获得更多排片和宣传支持。而3d版本可以提高票价25—30%，显著增加收入。”
马克向前倾身，双手交叉放在桌上：“刘，直说吧，你希望怎样的合作模式？”
刘灿环视全场，语气坚定：“山火影业將保留50%的份额。剩下的50%由华纳和索尼哥伦比亚分配，华纳负责北美和欧洲发行，索尼负责除大中华区以外的其他地区。”
会议室里顿时炸开了锅。
“50%？”詹姆斯几乎跳起来，脸涨得通红，“这不可能！你这是在开玩笑吗？没有一个导演能在一部a级製作中保留这么多份额！这完全违背了行业惯例！
“”
马克也摇头，语气中带著难以置信：“刘，这太不现实了。2.5亿美金，即使是你，这个要求也太过分了。50%？这简直是天方夜谭！”
刘灿不慌不忙地喝了一口茶，仿佛在品尝最美味的饮品：“先生们，我不仅要执导，还將亲自编写剧本，並且已经为这个项目准备了多年。我带来的不只是创意，还有整个中国市场的大门。
“6
他切换ppt，展示出一份详细的预算分配：“1.5亿製作费用中，山火影业將出资7500万，占50%。宣发费用由发行方先行垫付，从收入中优先回收。我不是在要求免费午餐，而是在进行真正的投资合作。”
詹姆斯冷笑一声，语气尖锐：“即使你出资50%，但中方这么高的份额是前所未有的。这违背了行业规则。其他导演会怎么想？这会破坏整个行业的生態！”
“行业规则就是用来打破的，”刘灿微笑回应，眼神却异常坚定，“就像我打破华纳和迪士尼的规则一样。顺便说一句，昨天我刚与迪士尼签下《冰雪奇缘》的合作协议，我保留了15%的版权和衍生品分成。如果迪士尼可以为了好项目打破规则，为什么索尼不能？”
这个消息像炸弹一样在会议室里爆炸；马克和詹姆斯都震惊地看著刘灿，显然他们都还没得到这个消息。
“这不可能...”詹姆斯喃喃自语，手中的钢笔差点掉落，“艾格.罗伯特居然同意了？他可是最顽固的传统派！”
“不是罗伯特，是约翰·拉塞特亲自拍板的。”刘灿轻鬆地说，“所以，为什么好莱坞的规则不能为好的项目而改变呢？重要的是项目本身的价值，而不是死守过时的规则。”
詹姆斯仍然试图挣扎，但语气已经明显动摇：“但《2012》的风险太大了。
2.5亿的总投资，需要全球票房至少7亿才能回本。这几乎是不可能完成的任务！
歷史上只有不到十部电影达到这个数字！”
刘灿再次切换ppt，展示出一份详细的收益预测模型：“根据我的计算，北美市场预计3亿，中国市场1.5亿，其他地区3.5亿，总计8亿票房。这还不包括电视版权、流媒体和衍生品收入。我提醒各位，《铁达尼號》的全球票房是18亿，而我们的电影將採用更先进的技术。”
“你的预测太乐观了，“詹姆斯摇头，但眼神已经不再那么坚定，“特別是对中国市场的预测。现在中国全年总票房才不到6亿美元，一部电影要拿到1.5
亿？这太疯狂了！”
“所以我们需要赌一把，”刘灿目光坚定，“赌中国市场的爆发式增长，赌3d电影的革命，赌全球观眾对高质量灾难片的渴望。先生们，电影行业不就是建立在梦想和冒险之上的吗？”
马克沉思良久，手指敲击著桌面，终於开口：“如果我们同意这个分成模式，华纳要求获得全球发行的主导权，而不仅仅是北美和欧洲。我们必须確保全球发行策略的一致性。”
詹姆斯立即反驳，几乎是从椅子上弹起来：“这不可能！索尼必须获得亚洲和澳洲的发行权，这是我们的底线！我们在亚洲特別是日本和韩国有完善的发行网络和丰富的经验。华纳在亚洲的影响力远不如我们！”
眼看双方即將爆发激烈爭吵，刘灿举起手，“先生们，我有一个提议。华纳负责北美和欧洲，索尼负责亚洲和拉美。这样各有所长，也避免了內部竞爭。我们可以设立一个联合委员会来协调全球发行策略。”
会议室里陷入沉默，双方都在快速计算得失；只听见纸张翻动和计算器按键的声音。
马克终於开口，语气沉重：“华纳可以接受这个分配方案，但刘，你必须降低份额要求。40%是我们的底线。之前《环太平洋》是华纳歷史上给出的最高的份额了。”
詹姆斯立即附和：“索尼也只能接受40%的份额。50%实在太高了，我们无法向董事会解释。”
刘灿摇摇头，语气坚定如初：“50%，没有商量余地。但我可以承诺，如果电影亏损，山火影业將承担相应比例的损失。如果盈利，我们按比例分享。我是真的在冒险，而不是空手套白狼。”
他停顿一下，投下最后一个重磅炸弹：“而且我已经与中方几家主要院线达成了初步协议，保证《2012》在中国获得至少65%的排片率。这是其他好莱坞电影很难获得的待遇。中影、上影、万达、大地都表示强烈支持。”
这个消息让两位好莱坞高管再次震惊；他们知道中国市场的排片竞爭有多激烈，65%的保证排片率几乎是前所未有的。这意味著，等影片2010年上映，仅在中国市场就有望获得上亿美元票房。
马克长嘆一口气，揉著太阳穴：“刘，你真是个谈判魔鬼。华纳原则上同意，但需要看到详细的中方合作协议。我们必须確保这些排片承诺具有法律效力。
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詹姆斯也无奈地摇头，但眼中已经露出认可的光芒：“索尼也原则上同意，但要求获得欧美以外的独家发行权，而不仅仅是亚洲区的普通权利。我们在这些市场必须拥有完全自主权。”
接下来的两个小时，三方就每一个细节展开了激烈谈判：“视觉特效由谁负责？”华纳方面问。
“主要由工业光魔和维塔数码负责，中方公司可以参与30%的工作量，这也是合拍片的要求。”刘灿回应。
“音乐版权如何分配？”索尼方面问。
“原声带版权共同拥有，演唱权另行协商。我已经在联繫汉斯·季默担任配乐。”
“衍生品开发权？”
“参照《环太平洋》模式，中方保留30%的衍生品分成。毕竟这是一部灾难片，衍生品空间有限。”
“最终剪辑权呢？”
“我必须保留最终剪辑权，但会成立一个包括三方代表的剪辑諮询委员会”
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谈判过程中，当討论到中国市场的收益分配时，双方差点拍桌而起；当刘灿展示预先准备好的概念图和数据模型时，连最保守的財务专家都不得不承认这个项目的潜力。
当夕阳西下，给会议室镀上一层金色时，一份前所未有的合作协议终於初步成型：
火山影业投资7500万美元，占50%份额，刘灿担任总导演、编剧和製片人。
华纳兄弟投资3750万美元，占25%份额，负责北美和欧洲发行。
索尼哥伦比亚投资3750万美元，占25%份额，负责亚洲和拉美发行。
宣发费用1亿美元由两家发行方先行垫付，从收入中优先回收。
中国部分取景，中方公司参与製作，获得合拍片资质。
刘灿保留最终剪辑权和创意控制权。
马克在备忘录上签字时，苦笑著说：“刘，你再次创造了歷史。从来没有一个导演能在一部超a级製作中保留这么多控制权和份额。我希望董事会不会因此开除我。”
詹姆斯也摇头感嘆，但语气中带著期待：“这將会是好莱坞的新標杆。要么让我们成为笑柄，要么让我们成为传奇。看著那些概念图，我倾向於相信是后者。”
刘灿与两人分別握手，“相信我，这將是一部改变电影歷史的作品。多年后，人们会记得今天是我们共同迈出了勇敢的一步。”
走出华纳总部时，夜幕已经降临。
刘灿看著洛杉磯的万家灯火，深吸一口气；他刚刚贏得了又一场硬仗。
第二天，刘灿带著助理小王来到位於伯班克边缘的一处相对独立的影视园区。
和迪士尼、华纳那种光鲜亮丽的大本营不同，这里显得更加务实，甚至有些陈旧，但处处透著一股专注创作的气息。
“导演，这就是那家破晓製片厂”，”小王看著资料介绍，“成立於198
年，曾经参与过《黑客帝国》和《指环王》的部分特效製作。但因为近几年接不到大项目，加上创始人健康问题，现在陷入財务困境。”
刘灿点点头，目光扫过园区。虽然设施略显陈旧，可保养得相当不错，一栋六层的独立小楼矗立在园区中央，周围是配套的摄影棚和后期製作设施。
一位中年男子急匆匆地从主楼里迎出来，他是华纳方面介绍的中间人罗伯特。
“刘先生！欢迎欢迎！”罗伯特热情地握手，“我是罗伯特，华纳开发部的。这就是我跟您提过的破晓製片厂，虽然规模不大，但设备齐全，团队专业。”
这时，一个头髮花白、戴著厚眼镜的老人从楼里走出来，神情有些侷促。他是公司的现任负责人，老汤姆。
“欢迎，刘先生，”老汤姆的声音有些颤抖，“我是汤姆·威尔逊，这里的创始人之一。”
刘灿与他握手时，“很高兴认识你，威尔逊先生。我对您的公司很感兴趣。”
老汤姆眼中闪过一丝希望的光芒，很快又黯淡下去：“说实话，公司现在的情况不太好...我们已经有三个月发不出全额工资了。”
罗伯特赶紧打圆场：“但团队核心成员都还在！这些人都是跟了汤姆十几年的老伙计，忠诚度没得说。”
刘灿点点头：“能带我参观一下吗？”
“当然！这边请！”老汤姆顿时来了精神。
参观过程持续了近一个小时，刘灿仔细查看了每一个摄影棚、剪辑室、录音棚，特別是特效部门。
刘灿注意到虽然设备不是最新款，但保养得非常好，而且团队人员看起来確实专业。
在一个特效工作间，刘灿停下脚步，看著一个年轻人正在操作一套动作捕捉系统。
“这是马克，我们最好的技术员，”老汤姆介绍道，“他开发的实时渲染系统甚至申请了专利。”
马克抬起头，有些靦腆地推了推眼镜：“您好，刘先生。我很喜欢您的《爱乐之城》。”
刘灿感兴趣地问：“如果我要做大规模3d特效，比如全球灾难场面，这套系统能胜任吗？”
马克的眼睛立刻亮了：“当然！只要升级一下硬体，我们的软体系统完全可以处理最复杂的特效。实际上，我一直在开发一套新的流体模擬算法，特別適合做海啸和洪水效果...”
老汤姆小声补充：“马克是麻省理工毕业的，为了跟著我创业，拒绝了工业光魔的offer。
“
刘灿若有所思地点点头。
参观结束后，他们来到老汤姆的办公室。
这里堆满了各种文件和设备，墙上掛著公司参与过的电影海报，见证著曾经的辉煌。
“直说吧，汤姆，”刘灿坐下后开门见山，“华纳告诉我你们要价1500万，包括所有债务。但这个价格在我看来偏高。”
老汤姆的脸色顿时变得苍白：“刘先生，这个价格已经很公道了！光是那栋楼就值...”
刘灿抬手打断他：“我查过市场价，这处房產最多值800万。设备虽然保养得好，但大多已经折旧。最重要的是，你们还欠著300多万的债务和员工薪资。”
老汤姆无力地靠在椅子上：“那您的意思是？”
“1200万，所有债务清零，员工全部留用，而且...”刘灿停顿一下，“你本人保留5%的乾股，继续担任名誉顾问。”
老汤姆猛地抬头，眼中充满难以置信：“您...您说什么？”
小王也惊讶地看著刘灿，这个条件远比他们之前商量的要优厚。
刘灿微笑道：“我看重的是人才和经验。你和你的团队值得这样的待遇。但是...”他语气一转，“我有一个条件。”
“什么条件？”老汤姆紧张地问。
“马克的那套特效系统，我要单独买断专利，另外支付300万。”刘灿说，“这意味著你们团队將来不能在其他地方使用这套系统。”
老汤姆激动得手都在发抖：“这太慷慨了！为什么？”
刘灿站起身，走到窗前，看著楼下正在工作的团队成员：“因为我不仅要买下一个公司，更要买下一个未来。我看好马克的技术，也看重你们团队的经验。
这1500万，买的是破晓製片厂的过去和未来。”
他转身看著老汤姆：“但是，我需要你们在三个月內完成设备升级和团队扩充，达到能够同时处理《指环王》製作的水平。能做到吗？”
老汤姆激动地站起来：“当然能！只要有足够的资金支持，我们的团队可以做到任何事！实际上，我们之前就因为设备限制拒绝过很多项目。”
这时，办公室门被敲响，马克怯生生地站在门口：“对不起打扰了，但我听说...听说您要买下公司？”
老汤姆激动地拉住马克：“马克！刘先生不仅愿意买下公司，还要单独买断你的专利系统！300万美元！”
马克震惊地张大嘴巴，一时说不出话来。
刘灿笑著问：“怎么样，马克？愿意带著你的系统加入我的团队吗？我保证给你最好的研发条件，让你有机会在2亿美元这样的大製作上一展身手。”
马克激动得语无伦次：“当、当然愿意！刘先生，我一直想尝试大规模流体模擬，我的算法完全可以处理海啸效果...”
“那就这么说定了，”刘灿伸出手，“欢迎加入山火影业。”
就在这时，小王接了个电话，脸色突然变得古怪。他凑到刘灿耳边低语：“导演，有个麻烦事。工业光魔的人不知怎么得到消息，也想来收购马克的专利，出价300万。”
刘灿挑眉，这倒是有意思了。他看向还沉浸在喜悦中的老汤姆和马克，心中迅速盘算。
“汤姆，马克，”刘灿语气严肃起来，“刚刚得到消息，工业光魔也想要马克的专利系统，出价300万。”
两人的表情顿时僵住了。
“但是，”刘灿微笑道，“我仍然坚持原来的报价。不是因为钱，而是因为我相信这个团队值得投资。选择权在你们手中—一是接受工业光魔的高价但团队解散，还是接受我的整体方案，让我们一起创造未来？”
老汤姆和马克对视一眼，几乎毫不犹豫地同时开口：“我们选择您！”
老汤姆补充道：“钱固然重要，但能让团队继续在一起工作，完成我们梦想中的项目，这才是无价的。”
马克也坚定地点头：“我相信刘先生的眼光。能在2亿美元这样的项目中实践我的技术，比任何报价都更有价值。”
刘灿满意地笑了：“那就这么定了。小王，立即联繫律师开始办理手续。汤姆，我希望下周就能开始设备升级。马克，准备好你的团队，很快就有硬仗要打了。”
离开製片厂时，小王忍不住问：“导演，为什么非要买下整个公司？我们完全可以只挖走马克和他的专利。”
刘灿看著后视镜中渐渐远去的製片厂小楼，“小王，在美国，我们要建立的不仅是一个公司，更是一个根据地。这些经验丰富的老兵，加上马克这样的天才，值得我们一起投资。记住，人才是最宝贵的资源。”
车上他拿出手机，给韩三胖发了条简讯。
看著窗外飞逝的洛杉磯街景，刘灿的嘴角扬起自信的微笑。山火影业的好莱坞征程，已经迈出了坚实的第一步。
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