第82章：又要钱！
重生2010，国产车杀疯了 作者:佚名
这天晚上，陈敬看到厂长办公室灯还亮著，在厂长办公室门口站了几秒，才抬手轻轻敲了门。
“进。”杨浩的声音传来。
陈敬推门进入，手里拿著几张投诉报告放在桌上，说道：“杨总，终端出了点状况。”
“我们12月打价格战，现在降价2000块。不少11月甚至10月买了车的客户上门维权，说当时买贵了，要么退车要么补差价！”
“还有网上也有零星的帖子，说买红星的车买亏了，早买一天就亏2000！”
“再这样下去，我怕要带起节奏。”
杨浩拿起材料翻了两页，抬眼看向陈敬，问道：“这事是客户自发还是友商带节奏？”
“五菱那边有没有类似的情况？”
“我问过同行，友商那边也有不少上门维权的，尤其是11月下半旬买车的客户。”陈敬连忙答道。
“但咱们这边，由於您之前直播攒了不少口碑，老车主对我们的信任度不低，可买车价格买亏了，他们的反应反而更大一些。”
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杨浩放下材料，指尖轻轻敲了敲桌面，心里清楚这事。
价格战从来都是双刃剑，降价抢新市场，就必然要面对老车主的反噬，这是所有车企都绕不开的坎。
大厂能靠深耕多年的经销商体系压下矛盾，红星的渠道刚搭起来，根基太浅，一旦口碑崩了，之前所有的铺垫都白费。
况且只要打价格战，必然会被反噬，总有买车买亏了的客户。
“这事不算大但也不算小，先让经销商安抚好上门的客户，不吵不闹，逐个处理。”杨浩说道。
“一般的客户统一给政策，送三次保养，送点加油卡，再送点装潢贴膜啥的。这些成本也不贵，我们厂家支持大部分，经销商支持少部分。”
“至於实在闹的厉害的，就私下单独解决。”
“总之核心就是，不能闹大不能上新闻，不要引发群体性维权。”
“打价格战肯定会影响口碑，但我们要先稳住基本盘，不能出现口碑崩盘行为，这方面成本应该不会太多，你要负责好。”
陈敬听了方案后，点头道：“明白了，我回头就把政策推行下去，明天全部落实到位。”
行业里大家基本上都是这么处理的，不过有些厂商不愿意提供支持，大部分维权还要靠经销商安抚。
红星这边主动拿大头，算是非常良心的了。
正当陈敬离开办公室的时候，杨浩叫住陈敬问道：“对了，盛康新年后就上市。”
“这是我们的重点车型，你觉得后面新车营销怎么走？”
陈敬重新坐下后，沉吟了几秒才开口：“盛康车型確实要跟上营销，不能像之前那样小打小闹。”
“现在我们红星品牌有些热度，再配上营销预热，市场能快速打开。至於营销方面，要不请个代言？”
“你觉得请谁合適？”杨浩问道。
“按照我的想法，请王宝强最合適，可惜东风已经和王宝强签了独家协议，其他的嘛，我还得下去看看。”
杨浩微微点头：“王宝强確实合適，但是我们签不了，我倒是有个想法，不过还得等两天看看。”
“今天不早了，早点休息。”
“好的杨总。”陈敬点头关上办公室门。
关於代言人，確实有两个不错的选择，不过时机还不成熟。
……
翌日一早，杨浩的手机响起，是李舒服打来的电话
接起来一开口，就传来舒服哥的声音：“杨总，早啊。听说你最近和五菱长安那几家打得热火朝天？”
杨浩有些意外，跟著回道：“李总见笑了，价格战我是不怎么想打，关键是迫不得已，要是不打市场都没了。”
“商场就是这样，不进则退。”李舒服收起笑意道：“杨总，我今天打电话，有个想法想跟你聊聊。”
“李总请讲。”杨浩已经大概猜到了，不过也没点破。
“咱们两家，深度战略合作，我入股红星，我们供应链共享，加渠道共建设，一起和合资掰手腕怎么样？”李舒服直接说道。
杨浩听李舒服说的这么直接，坐直身体，回应道：“李总这话，不是开玩笑？”
“当然不开玩笑。”李舒服笑了一声：“杨总你心里清楚，红星现在最大的短板就是供应链规模。”
“只要接入吉利的全国集采体系，你的单车採购成本至少能往下压6%-8%，这可不是小数目”
“李总想要多少？”天下没有免费的午餐，杨浩直接问道。
“我要的不多，8%的股权，怎么样？”
8%，比杨浩预想的还要低。他心里瞬间猜到李舒服的算盘，吉利现金流不算宽裕。
用供应链、渠道、產能这些现成资源作价入股，不用掏多少真金白银，就能拿到红星的股权。
借著红星撕开江海省的市场壁垒，打得一手好算盘。
但对红星来说，也是眼下破局价格战的好机会。
杨浩平静道：“8%的比例，確实不算过分，但股权估值，得坐下来慢慢谈。”
“这样，电话里一时半会也说不清，如果你同意，我下午就让吉利副总裁安聪慧带队过来谈，吉利很有诚意！”李舒服说道。
“杨总，国內汽车行业，自主品牌可以说是举步维艰，我们自主都不合作，怎么应对外部市场衝击？”
“明年的车市，只会比今年难度更大！咱们得提前做准备。”
“李总说得对。”杨浩应声，“8%的股权比例，框架上可以谈，但我这边不止我一个股东，还有海州和江海两级国资，我得先徵得他们的同意。”
“没问题，我等你消息。”
掛掉电话，杨浩思考一番。
李舒服是国內汽车圈的併购老手，最擅长以小博大，引入吉利，是借力，也是博弈。
运作得好，红星能借著吉利的资源，一步跨过供应链和產能的门槛。
运作得不好，就是引狼入室。
“李雪，通知海州国资和江海国资，告诉他们下午吉利的人想来谈入股红星的事。”杨浩给李雪打电话说道。
“吉利要入股红星？”李雪有些惊讶。
“我这就去通知。”
消息传到国资那边，瞬间引起了不小的动静。
早上接到电话，中午不到，张启明和王松林就带著助理赶到了红星厂。
几人在厂食堂简单吃了顿工作餐，下午一点刚过，就坐在了红星厂的小会议室里。
“杨总，到底什么情况？”张启明直接开口问道，“吉利真要入股红星？”
“早上吉利的李总给我打电话，说想战略入股红星，他要8%的股份。”杨浩直接说道。
“李舒服什么胃口，我们都清楚，居然只要 8%？”张启明皱著眉头，对这个数字有些意外。
王松林冷笑道：“我看这李舒服，不止是想入股红星，还是想借著这个跳板，打开在江海省的市场。”
他看著杨浩继续道：“不过话说回来，红星现在和几家大厂打价格战，如果让吉利入股也不是不行，接入吉利的供应链，得要求他们过来建厂，带动本地產业链。”王松林说道。
“这也是我的意思，吉利入股要的不多，愿意和我们共享供应链，加渠道共建，我认为会给红星的成本降低6%-8%。”杨浩说道。
眾人三言两语，理清了吉利入股的事。
“所以总的来说，让吉利入股红星是好事。”张启明说道，“但是李舒服的胃口不小，万一是引狼入室，反而被吞了怎么办？”
杨浩敲了敲桌子，说道：“我说一下我的核心观点。”
“吉利入股，不能是通过出售股份的方式完成，要以第二轮融资的方式入股，具体的估值先不谈，但我认为海州国资和江海国资，要跟投，確保你们有10%的股份。”
这话一出，会议室里瞬间安静了。
张启明和王松林听后，忍不住对视一眼。
这是上当了？吉利入股的事先不谈，又要钱了？这才首轮融资两个多月，就要第二轮融资了？
“关于吉利入股后，按照8%的股份要求，也就是融资之后，我的个人股份依旧有72%，红星的控股权还在我们手里。”
“当然，吉利同样不能干预红星的日常经营，產品研发和团队管理，这和首轮融资是一样的。”
王松林皱眉说道：“等等，杨总的意思是……现在就要第二轮融资了？”
“没错，我认为是个不错的选择。”
“这……”王松林没想到杨浩是想要第二轮融资，又说道：“这我们不能做决定，还得问领导。”
杨浩把玩手里的钢笔，说道：“红星能在几个大厂的围剿下生存，还能跟他们打价格战，再加上我的个人ip已经初步成型。”
“品牌价值和两个月前，已经完全不一样了。我认为红星的价值不低，第二轮融资引进吉利，共享非核心供应链和渠道，对红星的提升很大。”
他看向两人又说道：“下午吉利的副总裁安聪慧就会带团队过来，王主任、张主任，我希望国资这边，能给红星支持。”
张启明缓过神来，这才说道：“杨总，关於第二轮融资的事，我也要匯报，不能直接拿定论。”
“但是杨总，我想知道红星二轮融资，您的要价是多少？”
问完这个问题，眾人的目光都盯著杨浩，今天的情况已经挑明了。
杨浩想要一箭双鵰，既要引进吉利给予红星支持，又要二轮融资获得更多现金！
“估值嘛。”杨浩喝了口水，缓缓开口。